Пътуващ продавач продава продукт или услуга. За да печели добри пари, пътуващият продавач трябва да работи върху себе си: да стане общителен, да може да се разбира с хората, да бъде весел и очарователен.
Думата „пътуващ продавач“е заимствана на руски от френски (commis voyageur). Това беше името, дадено на пътници, преследващи търговски цели. У нас търговците на дребно, познати от древни времена, бяха аналози на пътуващи търговци. Те прекарваха цялото си време на път, продавайки стоки на градове и села. Освен това търговците и търговците на дребно служеха като източник на новини, защото пътуваха много, виждаха много.
Същият мениджър
Сега думата „пътуващ продавач“се използва много по-рядко, вместо нея казват „мениджър“или „мениджър продажби“. Същността остава почти непроменена, но функциите на пътуващия продавач на 21 век се разширяват значително: той се занимава с продажба на продукти, активно го рекламира, популяризира и въз основа на познати създава собствена клиентска база. Пътуващият продавач сам намира купувачите, осъществява и поддържа контакти с тях, представя стоките, договаря.
Всеки пътуващ продавач има свой собствен начин на работа. Така че единият може да носи мостри на продукта, а другият - само каталози. Ако клиентът е харесал продукта, продавачът помага да поръча продукта, като поставя заявление.
Плюсове на професията
Професията на пътуващия продавач има много положителни аспекти. Един от тях е липсата на възрастови и полови ограничения. Освен това тази работа предполага независимост и способността самостоятелно да планирате работния си график. Нивото на доходите директно зависи само от вас самите и вашите възможности, способността да работите коректно, наличието на лични качества, подходящи за тази работа. Наличието на образование няма значение, основното тук е друго - за да бъде успешен, пътуващият продавач трябва да може да намери подход към хората, да създава и поддържа познанства, да бъде общителен. Освен това той трябва да има разбиране на основните техники на маркетинга и да е малък психолог. В големите компании пътуващите продавачи се учат на всички основни моменти от тази професия, споделят с основните тайни и правила на работа.
Заплата
Като заплата продавачът обикновено получава процент от стойността на продадения продукт. Процентът варира от компания до компания. Някои ръководители на бизнеса налагат стабилни заплати. Но в крайна сметка нивото на доходите зависи от продавача на продукта или услугата. Следователно е ясно, че хората с определено мислене и характер получават в пъти повече.
