Днес във всички цивилизовани страни функционира икономика, изградена върху потребителското търсене. Наблюдава се интензивна конкуренция между компаниите, произвеждащи един и същ продукт. Сет Годин е известен предприемач и анализатор, който учи хората на правилното пазарно поведение.
Натрупване на опит
През втората половина на 20 век производителните сили достигнаха високо ниво на развитие. За първи път в историята стана възможно с гаранция да се отговори на всички основни нужди на всеки отделен човек. Както показа по-нататъшната практика, както потребителите, така и производителите на материални блага не бяха готови за такава ситуация. Академични учени и практици започнаха да анализират възникналото състояние. Сред тези практикуващи е Сет Гордън. По-точно би било да се каже, че той участва активно в процесите на производство и дистрибуция. Участва и споделя своя опит.
Бъдещият предприемач и компютърен учен е роден на 10 юли 1960 г. в обикновено американско семейство. Родителите живееха в едно от предградията на Ню Йорк. Баща ми се занимаваше с търговия на едро с мебели. Майка работеше като медицинска сестра в поликлиника. Момчето израсна енергично и любознателно. Когато беше на 14 години, баба и дядо му подариха късовълнов радиопредавател. Сет беше увлечен от тази „играчка“. Способността да общува с хора на различни континенти без жици, в началото му се струваше чудо.
Когато Интернет се появи и разпространи, Годин вече не беше изненадан, а се замисли какви ползи могат да получат от предоставените възможности. Предприемаческите способности на юношата се проявяват рано. В седми клас на гимназията се научи как да изчислява човешките биоритми. И не само разбрах, но и организирах първия си бизнес по този въпрос. Изчисляването и отпечатването на биоритми за конкретен клиент беше извършено за $ 30. В следващия етап от развитието си, в гимназията, Сет организира ски клуб за деца. За възможността да ходи на ски като част от група, детето плати един долар.
Известно време Годин работеше на непълно работно време през почивните дни в ресторант за бързо хранене. Трябваше да напусне сервитьорското място, след като изпусна три чинии за един ден. Важно е да се подчертае, че Сет не е бил разстроен, но е направил определени заключения. След гимназията постъпва в Нюйоркския университет в катедрите по компютърни науки и философия. След това получава MBA от Станфордското бизнес училище. По време на периода на обучение и натрупване на основни знания, Годин успява да овладее едновременно учебните програми в две образователни институции.
Практически дейности
Годин завършва през 1982 г. и четири години работи във фирма за разработка на софтуер. Като част от служебните си задължения младият специалист се занимаваше с формирането на положителен имидж на фирмата разработчик на съответния пазар. През 1986 г. Сет усеща достатъчно потенциал в себе си и започва да се занимава с книжен бизнес, създавайки собствена компания. Трябва да се отбележи, че по това време печатните издания вече губят тираж под натиска на електронни книги и списания.
Само няколко години по-късно Годин, в партньорство с голям специалист, създава една от първите онлайн компании. Той продаде книжния бизнес изгодно. Бързото развитие на информационните технологии потвърди точността на направените от него прогнози. След кратък период от време, тъй като вече е известен маркетолог, Сет изрази друга идея - има смисъл да правите бизнес само с онези хора, които са готови да ви слушат. За да се постигне тази готовност, има определени техники и техники.
Успех и признание
Преходът от индустриална формация към информационна в развитите страни е почти завършен. Първите десетилетия бяха особено трудни. Производствените компании рекламират своите продукти хаотично и в минимални обеми. По-голямата част от потребителите дори не подозираха, че на пазара се появи множество стоки и услуги, които значително улесняват ежедневието им. Годин разглежда този кръг от проблеми в първата си книга. Отначало целевата аудитория възприемаше мислите и препоръките на автора с известна предпазливост.
Следващата книга се казваше „Как да си намериш приятел от непознат и да го превърнеш в купувач“. Този път бизнесмените закупиха изданието след седмица. Литературната работа на маркетолога се оказа търсена. Днес много от идеите и откритията на Годин са станали известни на широк кръг предприемачи. По едно време книгата, озаглавена „Подарък за сделка“, бе призната от списание „Форбс“за най-доброто бизнес издание за 2004 г. Информационният портал, създаден от Годин преди двадесет години, функционира успешно днес.
Правила за живота и бизнеса
Няма съмнение, че Сет Годин е допринесъл достойно за процеса на комуникация между потребителя и производителя. Основните тънкости на такива взаимоотношения са разкрити в книгата „Доверителен маркетинг“. Интересно е да се отбележи, че алгоритъмът за изграждане на взаимноизгодни отношения се използва успешно в сайтовете за запознанства. Авторът на бестселърите класифицира телевизионната и радиореклама като смущаващ маркетинг. Радио разговорите в супермаркет отвличат вниманието на купувачите и често са досадни.
Информация за това дали Годин е използвал техники за доверителен маркетинг в личния си живот не е намерена. В същото време със сигурност се знае, че той е женен по закон. Съпругът и съпругата отглеждат и отглеждат две деца. Двойката живее в собственото си ранчо в щата Ню Йорк.
