Стив Джобс е един от основателите на Apple, брилянтен оратор и талантлив бизнесмен. Всяка негова презентация е непобедимо шоу, а идеите на Джобс са на стойност милиони долари. Гало Кармин в книгата „iPresentation. Уроци за убеждаване от лидера на Apple Стив Джобс “разкрива тайните на изпълнителния успех.
Инструкции
Етап 1
Бъдете убедителни. Всяка интересна идея трябва да може да бъде предадена на обществеността. Стивън Джобс рекламира своите продукти с ентусиазъм и огромна енергия. Той наистина вярва, че клиентът се нуждае от този продукт и е убеден, че предлага най-доброто на света.
Стъпка 2
Бъдете харизматични. Запознати описват Джобс като сложен човек: много взискателен и склонен към перфекционизъм. Независимо от това, за всички Стив е привлекателен човек, който е в състояние да задържи вниманието си дълго време дори върху техническа информация, като гледане на екшън филм.
Стъпка 3
Създайте изглед. Стивън Джобс прави шоу от всяка презентация, създава специална атмосфера. Той внимателно планира всеки етап, използва елементи от сценичните умения и заразява публиката със своята страст и енергия. Целта на презентацията е да предостави информация за продукта, да улови въображението и да вдъхнови за покупка. Целта на презентацията е да привлече максимално внимание и да предизвика вълнение. Спектакълът протича по същия начин, както се развиват събитията в пиесата: има конфликт, начало, кулминация и развръзка.
Стъпка 4
Развитие на марката. Джобс обръща специално внимание на високото качество в работата си. Той непрекъснато усъвършенства продукта и се стреми да предвиди желанията на потребителя. В същото време удивителната история за създаването на корпорацията се представя на целевата аудитория. Стив не продава конкретни продукти на компанията, а инструменти, които могат да разгърнат човешките възможности и да подобрят качеството на живот.
Стъпка 5
Идеи, които могат да променят света. Стив Джобс има усет за изключителната си съдба. Той се стреми да създава продукти, които ще донесат драматични промени в живота на обществото. Джобс иска да открива и да облагодетелства хората.
Стъпка 6
Ораторско изкуство. В работата си Джобс не използва шаблони, стреми се към максимална краткост и простота. В началото на разговора той задава общия тон на дискусията с кратко изказване. По-нататъшната реч е пропита със страст, вълнение за предмета на дискусия. Стив Джобс в своите презентации по правило предлага три основни идеи, използва метафори и със сигурност демонстрира работата на продукта. Той привлича известни хора да рекламират продукта и по време на презентацията дава възможност да чуе отзивите на обикновените потребители. Същността на презентацията е да се идентифицират проблемите, да се предложат решения и да се опишат ползите. В резултат на това Джобс ви призовава да отидете и да купите.
