Името Girard Joe е включено в Книгата на рекордите на Гинес като името на най-успешния търговец за всички времена и по света. Защо беше толкова удостоен? Кои моменти от биографията му, какви лични качества, вярвания доведоха този човек до такъв непреодолим успех?
Името Жирард Джо е известно на всеки, който по някакъв начин е свързан със света на продажбите или се стреми да подобри своето благосъстояние, чете много книги и публикации по тази тема. Този човек е модел за подражание, идолът на много милиони, най-коментираният продавач сред икономическите анализатори. Книгите му се продават в милиони копия, в почти всички страни по света дори учителите по курсове по продажби споменават името му.
Биография на Жирард Джо
Жирард произхожда от американско семейство имигранти от сицилиански произход, родено през ноември 1928 година. По собствените му думи родителите му били „бедни като църковни плъхове“и това състояние на нещата изобщо не отговаряло на момчето. Детството не беше безоблачно и щастливо - бащата редовно изваждаше гнева и раздразнението си върху домакинството, той обичаше да повтаря на сина си, че нищо няма да излезе от него, че ще остане нищожество, „нищо“.
До 35-годишна възраст животът на Жирард Джо отговаря на пророчествата на баща му. Но майката подкрепяше младежа, опитваше се да му помогне във всичко, независимо какво направи - и Жирард се опита в различни професионални области.
През 1962 г. Жирард Джо буквално моли за дилърска позиция в една от автомобилните компании - от този момент започва успехът му. През тази година той получи първата впечатляваща комисионна за онези времена - 10 долара, които похарчи до цент за храна за семейството.
Кариерата на Жирард Джо
Продажбата на автомобили изглеждаше като златна мина на Жирар и той не се заблуждаваше. Първото му място на работа е представителство на концерна Chevrolet. За разлика от колегите си, Джо продаваше по 15-18 коли на месец и успехът му, високите доходи ги преследваха. Жирард е наклеветен и уволнен. Но това "падане" не се превърна в причина за униние и почти веднага той веднага си намери работа в няколко подобни центъра на такива известни компании като
- General Motors,
- Форд,
- Крайслер.
Нивото на продажбите му беше невероятно - те бяха по-високи от тези на конкурентите, дори няколко пъти, но с порядък. И Girard привлече вниманието не само на представители на индустриални компании от различни посоки, но и на анализатори, икономисти, мениджъри, които се опитаха да разберат тайната му, да възприемат "технологията" на комуникация с потенциални клиенти.
Правилата за успех на Жирард Джо
Тази нишка за допълнителни доходи не остана незабелязана от Girard. Реши да продаде и своите тайни на високите продажби - започна да пише книги. Според него най-важното е да намерите професия, която ви харесва, която не се превръща в работа. Но това правило не беше ново, искаха се други аргументи и доказателства, обществеността чакаше разкрития и рецепти за получаване на високи доходи.
През 1977 г. е публикувана първата книга на Жирард Дож „Как да продам каквото и да било на всеки. В него той разкри един вид технология за комуникация с клиент, даде препоръки на принципа на изграждане на диалог.
От този момент нататък Жирард Джо продава не само автомобили, той също започва да продава себе си, или по-точно, своите книги и опит. Поканен е в университети и на лекции в малки групи. Той стана редовен участник в семинари и приятелски срещи и всичко това донесе пари, защото не можеше да бъде иначе. „Не продавай продукт, продавай себе си“е основното правило на най-продавания в света Жирард Джо.
Личният живот на Жирард Джо
Много малко се знае за личния живот на този уникален човек. Той се продава, но казва малко за семейството и децата си - „те са част от моя свят, обичам ги, не мога да дишам и съществувам без тях, но те нямат нищо общо със света на продажбите, защото те игра . Може би това също е част от тайната на успеха му - да бъде известен, да бъде в полезрението си, но да може да не пуска излишни уши и очи в личното. И това също е изкуство!
Пресата пише много за треперещата любов на Жирард Джо към майка си. Когато се провали, когато работи или като търговец на вестници, или като чистач на обувки, само майка му вярва в бъдещия му успех, никога не се уморява да го убеждава, че рано или късно ще извади семейството от бедността.
Мнение на анализатори и критици за книгите на Жирард Джо
В по-късна възраст основният доход на Жирард Джо идва от лекциите и книгите му. Както критиците, така и анализаторите в областта на икономиката и управлението смятат, че техният успех се крие в следните аспекти:
- авторът пише за себе си, практически и просто разказва биографията си,
- правилата за успех са прости и ясни, базирани на психологията,
- книгите съдържат много примери за това как да се изгради диалог, за какво да се говори с клиент.
Но има и отрицателни отзиви за книгите на Жирард Джо. Някои от тях посочват, че подобен път на продажби е унизителен, лишен от всякакво уважение към търговеца както към себе си, така и към потенциалния клиент, излишно натрапчив и дори отвратителен. Противниците отговарят, че по принцип е невъзможно да се продаде нещо без натиск, въпреки че някои от тях са съгласни, че в диалога трябва да присъства чувство за пропорция.
Все още има повече ентусиазирани отзиви за книгите на Жирард Джо, отколкото негативни. Тези, които имаха късмета да присъстват лично на лекциите му, ги оставят очаровани от таланта му да спечели, убеди, откритостта, искреността и простотата си. Заслужава да се отбележи също, че мнозина са постигнали успех, следвайки правилата на Girard Doge, което е силен аргумент в полза на неговия подход към продажбите.
