Руските търговци са известни със своите предприемачески таланти, многомилионни сделки и авантюристични споразумения, когато човек се доверява на думата на друг, а ръкостискането се смята за най-верния печат. Един от тези предприемчиви хора е руският търговец на чай Алексей Семенович Губкин.
Той не просто продава чай в Русия - той основава династия на доставчици на чай. Вярно, той не беше единственият. Историците знаят имената на „чайните барони“от края на ХІХ и началото на ХХ век: Висоцки, Попов, Климушкин, Перлов, Боткин, Медведев и др. Името на Губкинс от тази поредица обаче разпродаде най-известните.
Биография
Алексей Семенович е роден през 1816 г. в малкото градче Кунгур близо до Перм. Семейството на Губкин беше патриархално, религиозно, Алексей и двамата му братя бяха възпитани строго. Баща му е бил търговец: той се е занимавал с превоз на товари между Москва, Нижни Новгород и сибирски градове.
Братята не ходели на училище - получавали начално образование у дома.
В Кунгур повечето занаятчии се занимавали с кожа: обувки, ръкавици без пръсти и други продукти. Семейство Губкин притежава малка кожарска фабрика, която с времето започва да се управлява съвместно от трима братя. Справяха се добре, работата продължаваше и всичко беше наред, докато цената на кожата падна.
Тогава Алексей започна да мисли за необходимостта да премине към търговия с чай - това беше рядък и скъп продукт и беше възможно да се реализира добра печалба от него. Поради високата цена на чая той не беше широко използван, но Губкин излезе със собствена стратегия, която по-късно му помогна много.
Началото на кариера на търговец на чай
По това време продажбата на чай беше обезпокоителна: трябваше да отидете до границата с Китай и да смените различни тъкани там за чай и след това да го доставите в Русия. Трудностите обаче не изплашиха младия търговец и той замени всичко, което имаше, за чай и започна собствен бизнес, отделен от братята.
Той направи истински пътувания през Сибир, през Монголия, яздеше коне до Иркутск и Томск, където имаше известни панаири. Там продава чай. И това, което остана, Губкин отвеждаше в Нижни Новгород, където също имаше голям панаир и там той вече се пазарише с търговци от Нижни Новгород, Петербург и Москва.
За тези панаири беше характерно, че всеки купуваше и продаваше чай в големи количества. След това ги разделят на по-малки и ги изпращат всеки на своите клиенти. Това значително увеличи цената на дребно и не всеки можеше да си позволи чай.
За търговците това не беше изгодно, защото чаят беше разпродаден много дълго време. Трябваше да се изчака голям купувач, да се договори цена с него, без да се губи печалбата му и да се вземат предвид всички разходи.
Тук Губкин прилага своята стратегия: той сортира чая на сортове и съответно коригира цените. Това му създаде увереност като човек, който знаеше за чая и не се опита да продаде евтин сорт чай на надценена цена. Но най-важното му нововъведение е, че той започва да продава чай на малки партиди. Той можеше да тежи колкото се иска и това беше удобно за дребните търговци.
Търговците на панаира първоначално се възмутиха от това, а след това свикнаха. И всички започнаха да използват една и съща стратегия. Всъщност във всеки бизнес всеки би трябвало да се възползва, а малки партиди чай дадоха възможност на търговците от средната класа също да станат търговци на чай, само че в по-малък мащаб.
Нововъведенията на Губкин му дават повече авторитет сред търговците, те искат да си сътрудничат с него и да купуват само от него. Оборотът от продажбите му нараства много бързо и приносът му към руската икономика е оценен от правителството: той получава ранг на пълен държавен съветник и орден на Владимир III степен.
През 1881 г., като мъж на преклонна възраст, Губкин се премества в Москва, където купува луксозна къща, която предизвиква възхищение от странната си архитектура. Тази къща все още стои на булевард Рождественски. Той купи това имение от Надежда Филаретовна фон Мек, вдовица на железопътен предприемач. Губкин високо оцени факта, че къщата му има богата история и едно време е принадлежала на най-известните хора.
Вярно, Алексей Семенович успя да живее тук само две години - през 1983 г. той почина. Държавният съветник Губкин е погребан в родния си Кунгур.
Благотворителност
Алексей Семенович не похарчи всичко, което спечели, за семейството си - той беше известен покровител на изкуствата.
В Кунгур той е бил известен като основател на Елизаветинския дом за бедни деца. Като нямаше образование сам, той искаше децата в тази къща да се научат да четат и пишат и всякакви занаяти. Тук са отгледани момичета, чиито родители не могат да ги издържат. Често момичетата се жениха от стените на тази къща и тогава Губкин им даваше стотина рубли като зестра. По онова време това беше доста значителна сума.
А тези, които показаха способността да учат, влязоха в женската гимназия и също получиха всякаква помощ от филантропа.
В допълнение към Елизаветинската къща, Губкин финансира изграждането на Техникума в Кунгур и Училището по занаяти, където момичетата научават триковете на женските дейности и стават истински майсторки. Освен това той постоянно се грижеше за всички тези институции и осигуряваше, харчейки значителни средства за това.
Построил е и храма на Николски в Кунгур.
Не забрави и семейството си: внучката му Мария Григориевна Ушакова получи имението Рождествено като подарък от Алексей Семенович, чиито разходи бяха огромни. Също така Мария, заедно с брат си Александър Кузнецов, стана наследник на делото Губкин.
През 1883 г. се появява нова компания: "Наследникът на Алексей Губкин А. Кузнецов и К", която продължава бизнеса на Алексей Семенович.
