Маркетолозите по целия свят водят безмилостна и постоянна битка за вниманието на купувачите, потребителите на услуги, читателите, посетителите на кафенета и ресторанти, избирателите и други групи от населението. Те често черпят вдъхновение за работата си от книгите на Джак Траут.
Джон Франсис Пъстърва, който по-късно се представи като Джак, допринесе значително за развитието на маркетинговите стратегии. Едно от постиженията му е, че той научи тези, които предлагат нещо на хората, да се позиционират ясно. Той също така въведе понятието „маркетингова война“и през целия си живот научи предприятия, фирми и дори цели държави как да се държат правилно на пазара и конкуренцията.
Джак Траут основава консултантската фирма Trout & Partners, която все още е базирана в Гринуич, Кънектикът. Фирмата е отворила представителства по целия свят: нейните клонове работят в тридесет страни, включително Русия, Беларус и Украйна.
Биография
Джон Франсис Траут е роден през 1935 г. в Ню Йорк. Там прекарва детството си и завършва училище. Завършва Iona College, частна католическа образователна институция, разположена в Ню Йорк. Тук той учи бизнес и беше един от най-добрите студенти. Той се интересуваше особено от въпроса за продажбите и промоцията на стоки и услуги.
Ето защо, след дипломирането си, Пъстърва отива да работи в рекламния отдел на General Electric. След като натрупа опит на това място, младият специалист отива на промоцията: той заема позицията на ръководител на рекламния отдел на "Uniroyal". Способен млад мъж много бързо се изкачи по кариерната стълба и скоро го очакваше висока позиция.
Рекламна кариера
По това време маркетинговата агенция Ries Capiello Cowell набираше различни роли, включително вицепрезидент. Джак отиде на интервю и след това щастливо обяви на близките си, че сега е вицепрезидент на Ries Capiello Cowell. Това беше голям успех и добър напредък в кариерата.
Очевидно Пъстървата всъщност се показа от добра страна, защото в тази агенция той остана двадесет и пет години. Тук той се запознава и сприятелява с Ал Райс и те заедно разработват различни маркетингови стратегии.
Заедно приятелите написаха и издадоха книгата Маркетингови войни, в която използваха методи, сравними с военната стратегия и тактика. „В маркетинга това е като в битка“, пишат те, „Тук също има борба за лидерство, за власт.“
По-късно възгледите им за теорията на маркетинга се разминаха, но бивши колеги останаха приятели. Райс стартира семеен бизнес и Пъстърва започва да пътува до различни страни и да популяризира идеите си там. С лекциите си той посети Испания, Нова Зеландия, Гренада. Той вярваше, че личният живот и бизнесът са несъвместими.
Паралелно с преподаването и консултирането, Пъстърва започва да пише книги по теория на маркетинга. Постепенно те стават широко известни, тестват се на практика и в резултат на това тези, които следват съветите на маркетолога, получават отлични резултати. Впоследствие книгите му са преведени на десетки различни езици и все още се публикуват в огромни издания.
Общо Джак е написал и публикувал дванадесет книги, които се четат в тридесет и четири страни по света. Неговите идеи са използвани в своите произведения от такива знаменитости в бизнес теорията като Майкъл Портър, Питър Дракър, Филип Котлър и други. Всичките му книги се изучават от студенти от водещите световни университети.
Пъстърва също пише много статии за своята специализация и през 1969 г. предлага въвеждането на понятието "позициониране" в речника на бизнесмените. Скоро в списание Industrial Marketing той публикува статия „Позиционирането е игра …“(„Позиционирането е игра“). Оттогава той се превърна в признат теоретик и практик на позициониране, който изобрети не само термина, но и разкри неговото съдържание.
Освен това той каза, че позиционирането може да се прилага навсякъде: в мащаба на малка компания или в мащаба на цяла държава. Позиционирането е ясно разбиране от страна на клиентите за това, което предлагате вашият продукт, услуга или вие самите. Пъстървата придаваше голямо значение на тази стратегия. Той каза, че е невъзможно да станеш лидер без това.
От 70-те години насам Пъстърва се консултира и помага на големи компании да се позиционират, да управляват процеса и да разработят свои собствени бизнес стратегии.
Собствен бизнес
През 1991 г. Пъстърва основава собствена компания, наречена "Пъстърва и партньори" и става неин президент. Въпреки това, дори след това, той не седи на едно място, а пътува до различни страни, за да предаде идеите си на бизнесмени от първа ръка.
През 2012 г. той дойде в Санкт Петербург, на следващата година - в Москва. А по това време той беше вече под осемдесет. В столицата той изнесе лекция за позиционирането и след разговор с руските търговци стигна до извода, че в Русия този бизнес е много лош: ако по точки, то един и половина точки от пет. И той посъветва активно да се занимава с брандиране.
Книги
Следните книги на Джак Траут са най-популярни в Русия:
1. „Позициониране. Битката за умовете. Пъстърва го е написала в съавторство с Ал Райс. Също така дава концепцията за „диференциация“- необходимостта да се докаже на клиента, че той се нуждае от вашия продукт или услуга. Заедно с позиционирането (ясно разбиране за какво се занимава вашата компания), това ще доведе до увеличени продажби и победа над конкурентите. Книгата е доста трудна за разбиране, но ако я разберете, със сигурност ще бъде полезна.
2. "Маркетингови войни". Книгата е и в съавторство с Ал Райс. Тази книга се нарича „култова“, но ще бъде полезна само за служители на много големи компании - такива са стратегиите и решенията тук. Освен това тази книга е доста противоречива, тъй като авторите казват почти следното: ако не унищожите състезател, утре той ще ви унищожи.
3. "Стратегия от пъстърва". Може би това е кратко резюме на всички предишни книги - много просторни и ясно структурирани. Тази книга ви помага да разберете как вашата компания се различава от другите и можете бързо да се позиционирате.
