Увеличаването на печалбите е основната цел на всяка търговска организация, включително търговска. Отстъпките, бонусите и бонусите помагат да се накара потребителят да направи покупка, да го убеди в рентабилността от закупуването на вашия продукт или услуга. Те допринасят за увеличаване на обема на продажбите, стимулират привързаността на клиента към определен обект. Информация за намалението на първоначалната цена, размера на отстъпките и основанията им може да бъде много интересна за потенциалните купувачи и можете да ги информирате за това в писмо.
Инструкции
Етап 1
Припомняме, в съответствие с разпоредбите на чл. 40 от Данъчния кодекс на Руската федерация, търговска организация може да предложи: отстъпки, причинени от сезонни колебания в търсенето на стоки; отстъпки, свързани със загуба на качество или други потребителски свойства на стоките; отстъпки при изтичане (наближаваща дата) на срока на годност или периода на продажба на продукта; отстъпки за прототипи и мостри, подготвени за запознаване с тях; други отстъпки, предвидени от маркетинговите планове на организацията.
Стъпка 2
Преди да напишете писмо за отстъпки, уверете се, че офертата ви е оправдана от икономическа и правна гледна точка. Следва да се вземе предвид следното обстоятелство: маркетинговата политика на предприятието се регулира от местния регулаторен акт на организацията и по отношение на използването на отстъпки всъщност е средство за предотвратяване на данъчни претенции.
Стъпка 3
Фирма може да фиксира различни видове отстъпки с документ за маркетингова политика, например:
- отстъпки за съкращаване на условията на плащане;
- отстъпки за специални категории купувачи (по-специално редовни клиенти или служители на фирми партньори);
- отстъпки, свързани с продажби, актуализиране на продуктовата гама, продажба на складови баланси (времето на такива отстъпки е документирано);
- така нареченият празнични отстъпки (парфюми, цветя, шампанско и др.);
- кумулативни и пълни отстъпки;
- специални отстъпки, свързани с определени номера, дати (например 13% отстъпка на 13-о число всеки месец, 5% отстъпка на рождения ден на купувача, отстъпка в размер на последната цифра от номера на паспорта, 10% отстъпка за всички жени с името Светлана в салона- фризьорски салон "Светлана" и други творчески измислени отстъпки).
Какви отстъпки са фиксирани във вашите корпоративни документи? Преди да изпратите съобщения, проверете отново валидността на вашите търговски оферти.
Стъпка 4
Напишете самото писмо по традиционната схема: въведение, основни и заключителни части. Във въведението разкажете накратко за вашата организация, видове продукти (услуги), постигнати успехи или фирмена слава.
В основната част заявете същността на търговското предложение - разкажете ни за предлаганите отстъпки. В заключителните си фрази подчертайте посочването на времето на преференциалните цени, като наблегнете на предимствата на сделката. Вкарайте потребителя в действие. Понякога се задействат „бързащи“фрази: „Обади се (ела) точно сега! "," Очакваме вашето обаждане днес! ".
Стъпка 5
Стилът на писане зависи от естеството на вашия продукт (услуга). Едно е, когато става въпрос за отстъпки за части за автомобили, друго е що се отнася до билети за забавление на уикенд клуб. Когато целевата аудитория е известна (възраст, социален статус, пол), е по-лесно да изберете езика на вашия адрес. Ако изберете бизнес стил, не забравяйте за основните му характеристики: неутрален тон на представяне, неговата яснота и лаконичност.
