Във всеки бизнес най-важното е не продуктът, а способността на потребителя и собственика на бизнеса да работи с него. И най-важното е да можете да идентифицирате и намерите клиент, който наистина се нуждае от вашите услуги, а след това - да го привлечете към себе си и да го направите редовен клиент. Има много начини, по които можете да намерите клиент, всички те се различават по цена, но можете да отделите най-ефективните, които дават максимална възвръщаемост за кратко време.
Необходимо е
- - рекламен бюджет
- - персонал
Инструкции
Етап 1
Рекламирайте своите дейности въз основа на вашата целева аудитория. Определете сами как изглежда вашият клиент? Къде работи, какво прави? Къде и как обича да прекарва свободното си време?
Вашата реклама трябва да го придружава, където и да се намира, докато тя трябва да промени формата на представяне и да зависи от ситуацията. Той не трябва да бъде прекалено натрапчив, трябва да се вписва в атмосферата на презентацията и същевременно да привлича вниманието.
Стъпка 2
Правете студени разговори. Много компании пренебрегват този тип придобиване на клиенти, като го смятат под нивото им и напразно. Много клиенти никога няма да обърнат внимание на пъстър плакат - те вече са свикнали с тях, но ако директно им се предлага някаква услуга или продукт и те не ги продават изрично, а просто ненатрапчиво питат дали им е необходим този или онзи продукт, резултатът може да бъде значителен.
Основното е да продадете услуга не от първите стъпки, а след като влезете в доверието на клиента - достатъчно е да му покажете своя професионализъм, а след това, когато той се довери на мнението си, ще бъде възможно да му продадете конкретна услуга, или по-скоро, ваша собствена.
