Всеки продавач се интересува от успешната продажба на своя продукт или услуга. Не можете без компетентни маркетингови решения. Едно от най-ефективните и проверени във времето средства за промоция е рекламата. Развитието му изисква последователни и обмислени стъпки.
Инструкции
Етап 1
Определете целите и обектите на рекламата.
Целта може да бъде първо да запознаете потенциалните си клиенти с нов продукт. Една от възможните задачи е да въведете в съзнанието на потребителите имиджа на вашата компания, нейната марка и формирането на позитивно отношение към нея (имиджова реклама). Във всеки случай съдържанието на рекламата, нейното художествено решение и изборът на рекламни носители ще бъдат различни.
Обектът на реклама е вашата целева аудитория. Продукт или услуга могат да бъдат адресирани както към широк кръг купувачи, така и към много тесен кръг от тях (например само собственици на домашни любимци или само студенти). Разбира се, подходът към рекламирането за различни потребителски групи и нейното разположение ще бъде много различен.
Стъпка 2
Анализирайте опита на рекламните кампании и моделите на рекламна практика на конкурентите.
Рядко фирмата действа като монополист на пазара. Често се налага да рекламирате продукта си в близка среда на подобни оферти. Помислете за разпространението на рекламни вестници. Монтажът на пластмасови прозорци например може да се рекламира едновременно от десетки компании. Коя реклама ще „закачи“? Това, което е представено графично компетентно, оживено от успешен лозунг, подкрепено със снимка и т.н.
Стъпка 3
Изберете видовете и средствата за реклама.
Изберете рекламен носител в зависимост от това какво се рекламира, за коя целева група, в рамките на коя продължителност на рекламната кампания. Изборът е огромен: от скромен флаер до балон с горещ въздух. Мащабът на кампанията, финансовите ресурси, вашият професионализъм и въображение ще ви помогнат да изберете оптималния формат за рекламна медия.
Някои рекламодатели предпочитат печатни реклами, други предпочитат радио и телевизионни реклами. Някой за свои цели счита за най-ефективна реклама на транспорт или банери, а за някой най-добрата информационна платформа е изложба.
Стъпка 4
Формулирайте предварително общата идея на рекламното послание и развийте общи творчески подходи към дизайна на рекламните материали.
Идеята може да бъде например акцент върху специално, уникално качество на вашия продукт или услуга.
Стъпка 5
Създайте няколко варианта на рекламни съобщения (реклами). Тествайте ги за запомняне, „мотивираща сила.“Оценете ефекта от емоционалния компонент на текста. Изберете най-разбираемия, разбираем и убедителен модел.
